¿Conoces las diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing?
Has oído hablar de inbound marketing a montones, muchas de esas veces seguro que ha sido en este mismo blog.
Pues bien, además del inbound marketing existe también el outbound marketing, ¿Las diferencias? Sigue leyendo para descubrirlas.
Aunque el inbound marketing y el outbound marketing tienen nexos comunes, tienen formas distintas de lograr sus objetivos.
Los dos comparten la base, pero se diferencian en la forma en la que actúan.
¿Cuál es esa base de la que tanto hablamos? Ambos pretenden alcanzar al usuario para conseguir que contraten o compren nuestros productos o servicios.
Outbound marketing
Un ejemplo de outbound marketing son los típicos banners o los anuncios que aparecen cuando estás navegando por una web
A primera vista es casi imposible que el usuario que haya visto el anuncio compre en nuestra web, ya que no tiene conocimiento ni de nuestros productos ni de nuestra marca.
Es por esto que se dice que el contacto con el potencial cliente a través de estos anuncios es muy frío.
Por otro lado estamos “interrumpiendo” a los usuarios a los que no les interesa el producto o servicio que se vende.
Es algo así como pegar tiros al aire esperando darle a algún pájaro.
Un ejemplo más claro de esto:
Si entras en los contactos de tu teléfono y haces una difusión masiva a todos ellos vendiendo algo tan específico como un terrario para serpientes ¿Qué crees que pasará?
Pues claramente muy poca gente estará interesada en comprarte el artículo que tu vendes.
Al mismo tiempo estás “molestando” a la gente que no tiene ni serpientes, ni piensa tenerlas.
En definitiva, el outbound marketing es muy poco selectivo.
Inbound marketing
Para poder “seleccionar” a quién ofrecer nuestro servicios, entra en juego el inbound marketing.
De esta manera solo ofreceremos terrarios a la gente que esté interesada en tener serpientes o en comprar un terrario más grande para la que ya tiene.
Esto puede lograrse a través del posicionamiento seo para las palabras clave “terrarios para serpientes” o “terrarios xxl”
De esta forma estás seleccionando solamente a la gente a la que de verdad le interesan los terrarios y no das tiros al aire.
Diferencias entre inbound marketing y outbound marketing
Las principales diferencias que podemos remarcar son:
Inbound marketing:
- Pide “permiso” al usuario.
- Se alcanza al usuario a través de seo.
- Su principal expresión es el blogging.
Outbound marketing:
- Frío.
- Spam directo de tus productos o servicios.
- Su medio de difusión es la publicidad.
Mientras que el outbound marketing interrumpe al consumidor mediante publicidad o listas de correo, el inbound marketing te permite atraer al usuario con técnicas menos intrusivas.
Esto hará que el consumidor se sienta más cómodo ya que él mismo decide si quiere o no quiere ver lo que le ofreces.
Viendo las diferencias entre ambas estrategias creo que queda más que claro cuál nos conviene utilizar.
Aunque siempre queda a tu decisión utilizar una u otra para llegar al consumidor final.
Lo que sí que tienes que tener claro, es que la publicidad intrusiva se está quedando de lado en un mundo en el que cada vez tenemos menos tiempo libre.
Conviértete en lo que tu usuario quiere ver.
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